Marco Aurélio Sedrez já esteve 46 vezes na Itália. Desde 1982 ele visita a Cersaie, que acontece em setembro, em Bolonha, e é uma das principais feiras de cerâmica do mundo. Dono da catarinense Mosarte, que produz há 16 anos revestimentos de mosaico de maneira quase artesanal, ele tentou nos últimos quatro colocar sua marca na feira. E voltou ao Brasil frustrado todas as vezes.

"Falavam pra eu mandar um fax em março solicitando um espaço e, ainda assim, ninguém respondia", conta. Em 2011, Sedrez pediu uma ajudinha a um grande fornecedor italiano. Dois dias depois já tinha lugar garantido no evento. O estande vai ser enxuto, montado com as peças de maior valor agregado da Mosarte - como a linha Bioplant, feita de madeira de reflorestamento. A ideia é usar o diferencial para fomentar as exportações, que hoje representam 8% do faturamento anual de R$ 20 milhões.

A Mosart espera manter esse percentual pelos próximos cinco anos, período em que programa um crescimento de 230% em receita. Para ganhar mercado internamente, a empresa quer chegar a novas regiões, ser mais conhecido por arquitetos e segmentar seus produtos.