Francisco Cortez, da Samsonite: empresa cresce 70% em 2011 e lança a American Tourister, de malas para classe C

A Samsonite comemora o avanço do número de brasileiros aproveitando as férias em viagens. A fabricante americana de malas aumentou em 70% o faturamento no Brasil em 2011 e olha com otimismo para 2012, quando pretende crescer 50%. Para isso, a empresa começa a atuar em novas frentes no Brasil: outlets, quiosques e também com outra marca. "Vamos abrir o primeiro outlet da Samsonite no Rio de Janeiro. Será um modelo piloto para, depois, partirmos para São Paulo, Curitiba, Porto Alegre e Belo Horizonte", conta Francisco Cortez, diretor da Samsonite no Brasil.

Ele conta que o investimento é fruto da falta de pontos de venda para desova de coleções antigas. Já os quiosques devem servir para a venda de produtos que não são malas, como mochilas, cintos, carteiras, porta-documentos, almofadas de viagem e nécessaires. "A Samsonite sempre foi reconhecida pela durabilidade de suas malas. Queremos agora que as pessoas reconheçam que também investimos em design, como as malas coloridas, e outros acessórios", diz Cortez. As malas representam cerca de 60% das vendas. Os outros 40% ficam divididos entre a linha business e as mochilas.

Para atender às necessidades da classe C, que agora começa a viajar com alguma frequência, Cortez traz ao Brasil outra marca do grupo da Samsonite, a American Tourister. As malas de bordo custam no máximo R$ 200 (as da Samsonite saem por cerca de R$ 450) e devem abastecer pontos de venda de tíquete médio mais baixo, onde a marca mãe não chega. A expectativa é levar a American Tourister a 300 pontos de venda até dezembro. "É nossa aposta para ir além do eixo Rio-São Paulo e chegar principalmente ao interior dos Estados", diz Cortez. O início da distribuição será por meio de grandes redes de varejo como Carrefour, Extra e Ponto Frio.